3. La négociation inversée
3. La négociation inversée
📌 Objectif pédagogique :
- Développer l’écoute active et l’empathie en négociation.
- Expérimenter la flexibilité cognitive.
🔹 Matériel nécessaire :
- Scénarios de négociation en entreprise (exemple : un salarié demande une augmentation, son manager refuse).
🔹 Déroulement :
- Deux participants jouent une négociation chacun dans son rôle.
- Après 5 minutes, ils échangent leurs rôles et doivent défendre la position inverse.
- Débriefing collectif :
- Comment la perception du conflit a changé ?
- Qu’est-ce que l’inversion a apporté ?
🔹 Variante :
- Ajouter un médiateur qui facilite la discussion et reformule les arguments.